La venta consultiva centra su foco en el cliente, en sus necesidades presentes y futuras, en la creación de valor desde su realidad más que en el producto/servicio. El vendedor pasa a ser un socio, un consultor que asume que su papel es colaborar y asesorar en la configuración del negocio para ayudar a que el cliente obtenga el máximo valor posible con sus soluciones.
El Vendedor Consultor ofrece nuevos escenarios, nuevas alternativas integradoras que invitan al cliente a que reformule sus opciones orientándolas hacia una nueva perspectiva generadora de valor y excelencia.
PONENTES:
- Beatriz Encinas Duval – LinkedIn
Coach Ejecutivo, Personal y de Equipos certificado por ICF. Profesora en el Departamento de Economía, Estadística y Gestión de Empresas en UPM. Directora de Proyectos en Estrategia Empresarial, Comportamiento Organizacional, Eficiencia Bancaria y Economía Social. Socia directora de KV&T.
- Alfredo Urrutia Bustos – LinkedIn
Consultor de RRHH, Master en Dirección de Personas y Organizaciones, Formador de Habilidades Directivas, Coach y Mentor Ejecutivo ICF.
Coach y formador independiente en habilidades de coaching ejecutivo y sistémico de equipos en CORAOPS.
- Maena González Vallejo – LinkedIn
Experta en el ámbito de mercados financieros, gestión de carteras y diseño de soluciones a medida de inversión, financiación y ALM. Formadora de equipos profesionales en el ámbito de mercados financieros.